Conquérir de nouveaux marchés dans un autre pays nécessite une bonne connaissance des moeurs et coutumes, des aspects juridiques et des barrières linguistiques de celui-ci.

 

Jusqu'à ce jour, vous aviez 3 possibilités qui s'offraient à vous :

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• Prospecter directement de vos bureaux

• Passer par des revendeurs qui distribuent vos solutions

• Ouvrir un bureau en Belgique

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Quelles sont les soucis potentiels associés à ces trois possibilités?​

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La prospection à distance n'a qu'un seul avantage, un coût minimum. Celle-ci permettra dans un premier temps d'effectuer un POC sur le Pays. Mais pour réussir à générer du chiffre et garder votre crédibilité de société internationale, il vous faudra établir une vraie relation client en "face to face" et prévoir des allers retours sans garantie de succès. Rassurer vos futurs clients sur un support commercial et technique de proximité.  Il faudra s'affranchir des barrières linguistiques et comprendre la culture commerciale du pays.

 

La prospection indirecte conviendra à une solution qui nécessite peu de connaissance technique, qui possède déjà une grande notoriété avec un panier moyen de vente élevé. Les revendeurs n'ont pas la possibilité de se faire valider sur chaque solution qu'ils ont dans leur catalogue. Si une opportunité se présente, il feront appel à vous mais ne porteront jamais votre Ca sur le pays. 

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Implantation d'une structure commerciale complètement autonome financièrement est un de nos objectifs commun. Mais avant d'engager les fonds nécessaires pour avoir un bail commercial, une flotte de voitures, un responsable de filiale et une bonne équipes commerciales multilingues, il existe une nouvelle alternative...

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Que fait Pulpeo ?

 

Notre spécificité est d'outsourcer complètement la partie commerciale tout en utilisant vos outils, (CRM, mailbox, Intranet, plaquettes,...) en intégrant votre discours commercial, en validant notre équipe à vos produits et en s'engageant contractuellement à la réalisation d'un objectifs à réaliser.

 

Notre mission ?

 

• Générer des lead via du cross selling sur notre base de donnée, via des foires et salon, via la prospection, via des actions marketing ciblées

• Qualifié les leads par téléphone

• Prendre des rendez-vous, faire des présentations commerciales 

• Faire les offres commerciales

• Clôturer les deals

• S’occuper du renouvellement des clients existants

 

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Pulpeo dispose déjà d’une grande expertise dans la commercialisation de solutions digitales en Belgique et au Luxembourg. Il existe de grande synergie et Pulpeo dispose d’une très bonne connaissance du marché des RSSI (directeur informatique). Pulpeo dispose de bureaux à la Hulpe à découvrir sous l'onglet "Contact"

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